Vào ngày 10 tháng 4, Sự kiện ra mắt máy cắt laser 60.000W "Không còn tấm dày nào trên thế giới", do Tập đoàn Laser Bontec tổ chức, đã được tổ chức hoành tráng tại Triển lãm máy công cụ quốc tế Trung Quốc ở Bắc Kinh. Tại sự kiện này, Wan Chixiong, Phó Tổng Giám đốc Điều hành của VekoNet Laser và Bontec Laser Technology (Shandong) Co., Ltd., đã có cuộc thảo luận chuyên sâu về tầm quan trọng và lợi thế của công suất 60.000 watt.

VekoNet Laser: Gần đây, Bontec Laser đã trình làng chiếc máy cắt 60.000W ấn tượng ở Thâm Quyến. Tại sao họ lại một lần nữa cho ra mắt máy cắt 60.000W ở khu vực phía Bắc?

Wan Chixiong: Khu vực ứng dụng ở thị trường miền Nam và miền Bắc khác nhau đáng kể. Thị trường phía Nam chủ yếu tập trung vào thép không gỉ, trong khi khu vực phía Bắc là cơ sở sản xuất công nghiệp nặng truyền thống với nhiều doanh nghiệp tham gia vào máy móc kỹ thuật, đóng tàu, bình chịu áp lực, thiết bị khai thác mỏ, v.v., có nhu cầu cao hơn về tấm thép carbon. Đặc biệt, người dùng trong các ngành như thiết bị khai thác mỏ có nhu cầu đáng kể về dải công suất từ 40.000W đến 60.000W, tương đối ít phổ biến hơn ở khu vực phía Nam. Vì vậy, chúng tôi chọn tung ra thị trường máy cắt 60.000W tại khu vực phía Bắc một lần nữa, vừa nhằm khai thác phân khúc khách hàng này, vừa để quảng bá hơn nữa thương hiệu Bontec Laser tại thị trường phía Bắc.

Trên thực tế, kể từ khi gia nhập ngành máy móc kỹ thuật vào năm 2019, chúng tôi đã thiết lập quan hệ đối tác với các công ty hàng đầu như Sany, Zoomlion và XCMG. Hiện tại, chúng tôi không ngừng mở rộng ứng dụng công nghệ laser, từ chế tạo kim loại tấm truyền thống đến máy móc kỹ thuật, kết cấu thép, đóng tàu, đường sắt cao tốc và thậm chí cả các doanh nghiệp hỗ trợ trong ngành hàng không vũ trụ. Có thể nói, chúng tôi đã mạo hiểm đầu tư vào lĩnh vực cắt, hàn và thậm chí là dây chuyền sản xuất thông minh tiên tiến hơn.

VekoNet Laser: Trước khi giới thiệu máy cắt laser kilowatt, thị trường công nghiệp nặng thường sử dụng plasma hoặc ngọn lửa để cắt vật liệu. 20.000W và 30.000W đã giúp ích được bao nhiêu cho các doanh nghiệp công nghiệp nặng này? 60.000W có thể mang lại những thay đổi gì cho người dùng?

Wan Chixiong: Trước đây, cắt plasma hoặc cắt ngọn lửa được sử dụng phổ biến hơn trên thị trường cắt vật liệu thô. Cắt ngọn lửa chủ yếu tập trung vào xử lý các tấm trên 40mm, trong khi cắt plasma tập trung vào các tấm dưới 35mm. Cả hai phương pháp cắt đều có những nhược điểm như chi phí sử dụng và bảo trì cao, tốc độ xử lý chậm và ô nhiễm môi trường nghiêm trọng, trái ngược với quan điểm quốc gia hiện nay về "cacbon kép". Tuy nhiên, với sự ra đời của laser công suất cao, chúng đã thay thế phần lớn các phương pháp cắt plasma và ngọn lửa.

Trước khi ra mắt sản phẩm 60.000W, các sản phẩm 20.000W và 30.000W trước đó, trong đó có thiết bị 12.000W trước đó, chỉ thay thế một phần cắt plasma chứ không thể thay thế cắt ngọn lửa do không đủ nguồn điện. Với sự ra đời của thiết bị cắt laser 60.000W, các tấm có độ dày trung bình được định nghĩa lại. Trước đây, thép carbon 20 mm và 30 mm được coi là tấm dày khó gia công. Nhưng bây giờ, chúng tôi định nghĩa lại tấm dày 30 mm là tấm mỏng vì tia laser 60.000W có thể cắt thép carbon 30 mm với tốc độ 5m/phút, nhanh hơn nhiều so với cắt plasma và ngọn lửa. Hơn nữa, độ dày tối đa của máy cắt 60.000W đã vượt quá 300mm, vượt qua khả năng cắt ngọn lửa, giúp thay thế hoàn toàn việc cắt plasma và ngọn lửa.

Ngoài ra còn có một cảm giác trực quan hơn. Ví dụ, các doanh nghiệp công nghiệp nặng truyền thống, để đáp ứng khối lượng chế biến 20.000 tấn/năm sẽ cần 4 đơn vị thiết bị 12.000W, tương ứng với 16 công nhân. Chi phí quản lý và bảo trì sẽ tăng tương ứng. Tuy nhiên, sau khi giới thiệu máy cắt 60.000W, một thiết bị đủ đáp ứng nhu cầu 20.000 tấn hàng năm của khách hàng và chỉ cần 3 công nhân để bảo trì. Điều này giúp giảm chi phí quản lý đồng thời nâng cao đáng kể hiệu quả sản xuất.

Đối với người sử dụng gia công kim loại tấm, với sự hỗ trợ của tốc độ cắt nhanh hơn của tia laser 60.000W, họ sẽ có lợi thế mạnh hơn so với các đối thủ cùng ngành, cho phép họ kiểm soát giá cả trên thị trường tốt hơn. Ví dụ: phí xử lý trước đây là 30.000W có thể giảm xuống mức thấp nhất là 300 RMB mỗi tấn, trong khi với 60.000W, nó có thể giảm xuống còn 150 RMB mỗi tấn, tạo cơ hội cho lợi nhuận, do đó giáng một đòn mạnh vào đối thủ cạnh tranh của họ.

VekoNet Laser: Thị trường cắt laser ở khu vực phía bắc có tính cạnh tranh cao và Sơn Đông là địa điểm chiến lược nơi nhiều công ty tích cực mở rộng trong những năm gần đây. Vị trí chiến lược của công ty Sơn Đông của Bontec Laser trong tập đoàn là gì? Nó sẽ phải đối mặt với vấn đề với một chuỗi cung ứng không đầy đủ?

Wan Chixiong: Công ty Sơn Đông của Penta Laser được thành lập và định cư tại Lâm Nghi vào năm 2019, tính đến nay đã được 4 năm. Chúng tôi luôn tuân thủ nguyên tắc là chuyên gia ứng dụng laser để tạo ra giá trị cho khách hàng và phát triển thị trường.

Xét về vị trí của tập đoàn, công ty Sơn Đông là cơ sở sản xuất và nghiên cứu phát triển quan trọng. Đây cũng là một buổi giới thiệu quan trọng đối với chúng tôi tại thị trường phía Bắc. Cho đến nay, nhóm R&D của Penta Shandong có hơn 50 thành viên và chúng tôi đầu tư khoảng 5,3% doanh thu bán hàng vào nghiên cứu và phát triển mỗi năm. Chúng tôi đã đầu tư đáng kể vào R&D. Mặt khác, là cơ sở sản xuất quan trọng, bên cạnh việc đáp ứng nhu cầu của khách hàng tại thị trường phía Bắc, sản phẩm của chúng tôi còn tỏa ra thị trường Đông Trung Quốc, miền Trung Trung Quốc và thậm chí cả thị trường nước ngoài.

Tích hợp chuỗi cung ứng thực sự là một thách thức mà chúng tôi hiện đang phải đối mặt. Chúng tôi cũng hy vọng đạt được mục tiêu nội địa hóa các nhà cung cấp, điều này có thể giúp chúng tôi tiết kiệm chi phí hậu cần và mua sắm. Tuy nhiên, các nhà cung cấp địa phương hiện tại không đáp ứng đầy đủ các tiêu chuẩn chất lượng nghiêm ngặt của chúng tôi về độ chính xác gia công, bao gồm các mối hàn và sơn kim loại tấm. Sau khi so sánh toàn diện, để đảm bảo chất lượng sản phẩm, chúng tôi vẫn lựa chọn các nhà cung cấp trước đây. Tất nhiên, chúng tôi cũng đang xuất khẩu các tiêu chuẩn của mình cho các nhà cung cấp địa phương và tin rằng sẽ có một ngày chuỗi cung ứng có thể được nội địa hóa.

VekoNet Laser: Trong những năm gần đây, Penta Laser đã có những đóng góp nổi bật cho sự phát triển của ngành công nghiệp laser trong các lĩnh vực như máy cắt laser công suất cao Và máy cắt laser vát phẳng. Kế hoạch tương lai của Penta là gì? Nó sẽ hỗ trợ thêm cho các ngành công nghiệp hạ nguồn như thế nào?

Wan Chixiong: Một mặt, Penta Laser sẽ tiếp tục đi theo con đường cắt laser cao cấp và trở thành công ty dẫn đầu về các giải pháp laser bao gồm cắt và hàn công suất cao. Mặt khác, chúng tôi đã mua lại Jinbofang vào năm ngoái, chính thức tham gia thị trường pin lithium năng lượng mới, điều này sẽ lấp đầy khoảng trống trong việc ứng dụng laser năng lượng mới của công ty chúng tôi. Trong tương lai, chúng tôi sẽ tiếp tục tập trung vào nghiên cứu và phát triển, mở rộng dây chuyền sản xuất thông minh, làm cho máy móc của chúng tôi thông minh hơn và số hóa hơn, đồng thời làm phong phú thêm dòng sản phẩm của mình để đạt được lợi thế cạnh tranh hơn trên thị trường.

Trong tương lai, chúng tôi sẽ tiếp tục tăng cường đầu tư vào nghiên cứu và phát triển cũng như tăng cường số hóa công ty để nâng cao hiệu quả sản xuất và giảm các chi phí nghiên cứu và phát triển khác nhau, bao gồm cả chi phí sản xuất. Điều này sẽ cho phép chúng tôi cung cấp các sản phẩm cạnh tranh hơn cho người dùng cuối. Hơn nữa, chúng tôi sẽ tích cực đi sâu vào các ngành khác nhau, tiến hành nghiên cứu và phát triển sản phẩm dựa trên nhu cầu thực tế của các ngành cuối cùng và phát triển thiết bị phù hợp hơn với từng ngành. Điều này sẽ thực sự nâng cao hiệu quả sản xuất và giảm chi phí quản lý cho khách hàng, giúp họ có khả năng cạnh tranh cao hơn trong các ngành tương ứng. Nói cách khác, chúng tôi không chỉ cam kết làm cho sản phẩm của mình có tính cạnh tranh hơn mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh của khách hàng bằng cách cải thiện bản thân.